Un buen emprendedor identifica una oportunidad, planea y organiza los recursos necesarios para desarrollarla: aplica su ingenio e inventiva, genera ideas, establece planes, aplica en línea general sus aptitudes y destrezas en modelos de negocios casi siempre innovadores. Es en este momento cuando descubre qué necesita de algunas herramientas de marketing digital para emprendedores para darle vida a sus proyectos y generar nuevas conexiones e ingresos.

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El marketing digital para emprendedores se refiere a la aplicación de estrategias inteligentes de comercialización en los medios digitales, y consiste en emplear metódicamente las herramientas de marketing digital más adecuadas para cada una de las fases del proyecto de emprendimiento.

Plan de marketing para emprendedores estratégico-operativo

Lo más interesante sobre el marketing digital para emprendedores es que no solo se trata de estructurar una estrategia de publicidad digital o métodos de aplicación en los canales tradicionales, sino de una serie de elementos y técnicas actualizadas como el storytelling o el email marketing, que en conjunto servirán no solo para dar a conocer los productos y consolidar la marca sino también para posicionarte en buscadores, y para progresivamente elevar tu ROI. Existen dos tipos de planes: el de marketing estratégico y el de marketing operativo.

Lo ideal es contemplar la creación de un solo plan de marketing que involucre ambas definiciones, es decir, un plan estratégico operativo.

Pasos para desarrollar un plan de Marketing estratégico-operativo:

• Segmentar público

Es importante que como emprendedor elijas bien el nicho de mercado donde desarrollarás tu actividad. De esto dependerá que puedas crear un negocio competitivo, fuerte y con un valor diferencial.

• Analizar la competencia

El plan de marketing también contempla conocer a la competencia y analizar sus pasos, es de decir, qué hace y cómo. Esto te ayudará a determinar tus propias fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.

• Definir propuesta de valor

Debes preguntarte qué valor entrega tu marca a tus clientes para poder definir tu propuesta. Es fundamental establecer una razón de peso por la que los potenciales clientes te comprarían a ti y no a la competencia. Definir esta propuesta, así como los objetivos te permitirá avanzar.

• Establecer los canales

La comunicación es clave, ya que hoy día quien no comunica su marca, no existe. Por fortuna ahora hay muchos canales que permiten la difusión de tus productos y servicios, pero debes saber elegir bien estos canales y gestionarlos de manera que resulten de máximo provecho para ti.

• Elegir socios

Al establecer un plan de marketing para emprendedores quizá te des cuenta que necesitas un socio. Saber elegirlo es esencial, ya que de ello puede depender el éxito de tu proyecto. Cuando se habla de socios se hace referencia tanto a los financieros como a los creativos.

Los primeros aportarán capital y lo segundos te ayudarán a llevar a cabo con éxito las estrategias de promoción. Las agencias de marketing, por ejemplo, cuentan con especialistas en el área que te ayudarán a conseguir los clientes que necesitas en esta primera etapa mientras impulsas tu emprendimiento.

Estrategias y recursos de marketing para emprendedores

Tener un plan de marketing para emprendedores te ayudará a determinar qué estrategias seguir para relacionarte de la mejor manera con los clientes y así hacer que compren tu producto o servicio. Estos son algunos de los recursos más usados para la promoción de marcas.

• Crear un blog con contenido original y de valor.
• Utilizar las redes sociales.
• Entregar tarjetas de presentación.
• Escribir en blogs que tengan que ver con los productos o servicios que ofreces.
• Ofrecer eBooks, tutoriales o webinars.
• Asistir a eventos de negocios.
• Ofrecer descuentos.

Estas son algunas de las ventajas más relevantes del marketing digital para emprendedores:

♦  Ayuda a estimular el interés de tu público

Los clientes son, aparte de la identidad de tu marca, las bases fundamentales sobre las que se sustenta el negocio, por eso es tan importante generar interés entre los leads o potenciales clientes. Tu producto puede ser de alta calidad y eficiencia, pero obligatoriamente necesitarás testimonios personales o algún tipo de referencia que lo pueda avalar. Lo ideal es la creación de blogs o páginas con artículos de contenido que genere interés y aporte valor. Enlazar las cuentas en las redes sociales al blog corporativo, también generará más tráfico, a su vez lectores que potencialmente se convertirán en clientes.

♦  Permite identificar las necesidades de tus clientes

Con el propósito de obtener información certera el Inbound Marketing propone una herramienta conocida como buyer persona, un perfil ficticio de un tipo de cliente que responde a un patrón de comportamiento con motivaciones y necesidades propias. Puedes elaborar varios perfiles acordes a los distintos tipos de personas que se puedan interesar en tu proyecto de emprendimiento para ajustar la información  y lograr que tu estrategia sea más efectiva con cada segmento del público.

♦  Facilita conocer a tu competencia directa

La demanda y crecimiento del entorno 2.0 te permite monitorear qué actividades realizan las empresas que constituyen la competencia más cercana a tu marca o negocio, que estrategias de marketing digital les ha resultado más idóneas, cuáles son las palabras claves más utilizadas y cuáles acciones ejecutan para la captación de nuevos clientes. Poco a poco podrás definir los elementos imprescindibles que marcaran diferencia entre tu marca y el resto, es decir, tu competencia. Esta información te brinda una ligera ventaja, porque permite prever escenarios e incidentes.

♦  Promueve la construcción de una marca sólida

El marketing digital permite con gran facilidad la ubicación de posibles colaboradores e inversionistas: Una página web de calidad con artículos donde expliques de forma pormenorizada el proyecto a desarrollar, los objetivos a alcanzar y el público a quien se dirigirá brindará no solo seriedad, sino que dará reputación, puntos esenciales para conseguir patrocinadores que quieran acompañarte en el proyecto.

♦  Podrás presentar el producto a una mayor audiencia

Utilizar técnicas de marketing digital en la mayor parte de los casos, presupone un ahorro considerable, ya que gracias a ellas se puede llegar a un número mayor de público a un coste menor. La presencia en las redes sociales, interacción con el público a través de foros o uso de inbound marketing que no son más que técnicas de marketing online combinadas que buscan atraer clientes y fidelizar a los usuarios de forma no agresiva, por medio de un contenido atrayente.

♦  Propicia el control y la gestión de la imagen de tu marca

La opinión del público es de suma importancia en este punto, puesto que brinda información que permite mejorar y redirigir esfuerzos, recursos, y estrategias para mejorar la imagen de la marca. A través de los diversos medios, técnicas y recursos, estarás creando un vínculo en el que otorgarás valor a las opiniones de tus clientes para seguir creciendo como emprendedor y podrás evaluar de forma directa los comentarios positivos o negativos de tus productos.

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El marketing digital para emprendedores es una herramienta primordial y necesaria para presentar una marca. Para ello, es importante siempre que te mantengas informado sobre las tendencias en tu nicho y actualizaciones en las plataformas. Si eres un emprendedor de espíritu innovador con gran capacidad de ofrecer soluciones a las necesidades vitales de tu mercado, sin duda el mundo del marketing y la publicidad digital seguirán ampliando sus horizontes para ti.